STOP! Beginnen Sie nicht einfach damit, an einem spezifischen Thema im Vertrieb zu optimieren, nur weil es hier ein Problem gibt! Identifizieren Sie erst einmal, wo die größten Hebel für die Realisierung Ihrer Visionen und dafür die Erreichung Ihrer Vertriebsziele liegen! Jeder gute Arzt verschafft sich in der Anamnese erst einen Überblick, bevor er mit der Behandlung des ersten Symptoms beginnt. Der Vertriebspotenzial-Check von TEAM-Vertriebserfolg zeigt Ihnen, wie Sie hier vorgehen können!
Visionen sind in Unternehmen die zentralen Bilder eines Zustandes in der Zukunft, die realisiert werden sollen. Sie geben der Organisation Kraft und Antrieb, um den eigenen Job optimal und zielgerichtet zu erledigen. Der Vertrieb hat die wesentliche Aufgabe, diese Vision durch die gezielte Vermarktung von Produkten und Leistungen zu unterstützen. Der Vertriebspotenzial-Check zeigt auf, wie der Vertrieb aufgestellt ist, um diese Ziele zu erreichen und welche Potenziale aktiviert werden müssen, um diese Ziele zu erreichen.
„Man weiß ja meist, woran es liegt, wenn man Ziele nicht erreicht, aber mit dem Vertriebspotenzial-Check ist man gezwungen hinzusehen und die Dinge auch anzugehen.“ Vertriebsleiter Pharmaprodukte, Wien. Weitere Aussagen zahlreicher Unternehmen zum Vertriebspotenzial-Check finden Sie in unserem Youtube-Kanal im Bereich Referenzen und Erfolge https://t1p.de/k1ih.
„Man weiß ja meist, woran es liegt, wenn man Ziele nicht erreicht, aber mit dem Vertriebspotenzial-Check ist man gezwungen hinzusehen und die Dinge auch anzugehen.“ Vertriebsleiter Pharmaprodukte, Wien. Weitere Aussagen zahlreicher Unternehmen zum Vertriebspotenzial-Check finden Sie in unserem Youtube-Kanal im Bereich Referenzen und Erfolge https://t1p.de/k1ih.
Die Vision realisieren –
den Vertriebsbeitrag sichern
„Mit der Erfahrung aus mehr als 250 Vertriebsoptimierungsprojekten seit über 12 Jahren erarbeiten wir mit Ihnen die Potenziale, die Sie bei Umsetzung Ihrer aktuellen Vertriebsstrategie aktivieren sollten. Wir erkennen die großen Hebel in Richtung Realisierung von zusätzlichen Vertriebserfolgen und wo Sie Ihre Vertriebskonzept anpassen sollten, um Ihre Vision sicher erreich zu können.“ Peter Berger, Senior Consultant, TEAM-Vertriebserfolg
Dabei sehen wir uns folgende Säulen des Vertriebserfolges an:
- 1 Vertriebsleitbild: Wofür steht der Vertrieb?
- 2 Vertriebsziele: Woran misst der Vertrieb Erfolg?
- 3 Vertriebsstrategie: Wie werden die Ziele erreicht?
- 4 Kundenportfolio: Wie organisieren wir das Bestandskundengeschäft?
- 5 Leistungsportfolio: Wie unsere Produkte und Leistungen optimieren?
- 6 Akquisemodell: Wie generieren wir ausreichend Neugeschäft?
- 7 Vertriebsführung: Wie führen wir den Vertrieb?
Die links zu einem umfassenden Video zur Vorstellung des Vertriebspotenzial-Check und seiner Inhalte finden Sie in unserem Videokanal auf Youtube und das SALES_UP-Call-Hörbuch zum Thema „Vertriebspotenziale erkennen“ mit kostenloser Hörprobe finden Sie am Ende dieses Artikels.
Dabei sehen wir uns folgende Säulen des Vertriebserfolges an:
- 1 Vertriebsleitbild: Wofür steht der Vertrieb?
- 2 Vertriebsziele: Woran misst der Vertrieb Erfolg?
- 3 Vertriebsstrategie: Wie werden die Ziele erreicht?
- 4 Kundenportfolio: Wie organisieren wir das Bestandskundengeschäft?
- 5 Leistungsportfolio: Wie unsere Produkte und Leistungen optimieren?
- 6 Akquisemodell: Wie generieren wir ausreichend Neugeschäft?
- 7 Vertriebsführung: Wie führen wir den Vertrieb?
Die links zu einem umfassenden Video zur Vorstellung des Vertriebspotenzial-Check und seiner Inhalte finden Sie in unserem Videokanal auf Youtube und das SALES_UP-Call-Hörbuch zum Thema „Vertriebspotenziale erkennen“ mit kostenloser Hörprobe finden Sie am Ende dieses Artikels.
Der Prozess zur Durchführung eines Vertriebspotenzial-Check braucht nur wenige Stunden und liefert kompetente Antworten auf die Fragen wie:
Werden wir unsere Vision erreichen, wenn wir nichts ändern?
Ist Begeisterung von Kunden unser oberstes Ziel?
Haben wir ein klares Leitbild mit motivierender Vision?
Sind unsere Unternehmens- und Vertriebsziele klar definiert?
Haben wir eine erfolgssichernde Vertriebsstrategie?
Bieten wir nachhaltig erfolgreiche Produkte und Leistungen an?
Arbeiten wir mit den richtigen Kunden und schöpfen wir das Potenzial aus?
Schaffen wir genug Zugang zu Neukunden in der Akquise?
Ist unser Führungsmodell leistungsfähig und erfolgsorientiert?
Wo müssen wir ansetzen, um unsere Ziele zu erreichen?
„Diese Fragen sollten erfolgreiche Unternehmen ganz klar beantworten können!“ meint Peter Berger!
Werden wir unsere Vision erreichen, wenn wir nichts ändern?
Ist Begeisterung von Kunden unser oberstes Ziel?
Haben wir ein klares Leitbild mit motivierender Vision?
Sind unsere Unternehmens- und Vertriebsziele klar definiert?
Haben wir eine erfolgssichernde Vertriebsstrategie?
Bieten wir nachhaltig erfolgreiche Produkte und Leistungen an?
Arbeiten wir mit den richtigen Kunden und schöpfen wir das Potenzial aus?
Schaffen wir genug Zugang zu Neukunden in der Akquise?
Ist unser Führungsmodell leistungsfähig und erfolgsorientiert?
Wo müssen wir ansetzen, um unsere Ziele zu erreichen?
„Diese Fragen sollten erfolgreiche Unternehmen ganz klar beantworten können!“ meint Peter Berger!
Drei Möglichkeiten für den Statuscheck im Vertrieb
- CHECK (VPC) - Der Check für die Führung (Bewertung mit der Führung)
- ANALYSE (VPA)- Die Analyse für das ganze Team (Team-Bewertung)
- ONLINE (VPO) - Die schnelle Online-Analyse (Online-Befragung)
Der Vertriebspotenzial-Check (VPC) ist das am meisten genützte Format, wenn es um einen Sales-Check geht. Der VPC hat den Vorteil, dass er keine Unruhe ins Unternehmen bringt, weil er nur wenige ausgewählte Personen in einer ca. 3-stündigen Sitzung einbezieht. Die strukturierte gemeinsame Befragung von 1-3 Personen zur aktuellen Vision und den aktuellen Ausprägungen von ca. 70 Teilaspekten innerhalb der 7 Säulen des Vertriebserfolges führt zu einer fundiertes ersten Analyse
Der Nachteil ist, dass der CHECK eben nur die Meinung dieses kleinen Personenkreises einbezieht. Die Vertriebspotenzial-Analyse (VPA) erlaubt das Einbeziehen mehrerer Personen aus verschiedenen Bereichen des Vertriebs in Einzelgesprächen. Wenn gewünscht können Bereiche wie Produktmanagement, Service, Controlling, … usw. einbezogen werden. Das ermöglicht eine breitere Analyse mit Bewertung der unterschiedlichen Einschätzungen der verschiedenen Vertriebsbereiche im Vergleich. Die Analyse ist die umfassendste Beschäftigung mit dem aktuellen Status im Vertrieb.
Die ONLINE-Check (VPO) ist eine WEB-basierte-Schnellbefragung von ausgewählten Personen im Vertrieb, einen ersten Eindruck über die aktuelle Einschätzung der Lage im Kontext mit der geplanten Realisierung der Vision. Ihre MitarbeiterInnen und Führungskräfte können an mehreren Standorten einbezogen werden und so kann ein schneller erster Überblick ermittelt werden. Ein Online-Check ist oft der Einstieg in eine Analyse oder einen Check.
Sie interessieren sich für einen Vertriebspotenzial-Check in Ihrem Unternehmen? Schreiben Sie an team@team-ve.com und wir setzen uns umgehend mit Ihnen in Verbindung.
Wir freuen uns auf Ihre Fragen,
Ing. Peter Berger, BA, CMC
Senior Expert & Partner
+43 664 386 2025
pbe@team-ve.com
www.TEAM-Vertriebserfolg.com
35 Jahre, 250 Projekte: Erfahrung gibt Sicherheit!
Weiterführende Links und Informationen:
Hörbuch Vertriebspotenzialanalyse - Sales-up-Call
60 Videos auf Youtube